Kommissionsrechner
Bei Eingaben für die beiden verbleibenden Elemente berechnet der Provisionalrechner eine Provision für den Verkaufspreis, den Provisionssatz oder eine einfache Prozentsatzprozentsatzstruktur.
Hierarchische Kommission Rechner
Der Rechner kann komplexere Provisionenstrukturen berechnen, einschließlich hierarchischer Provisionen und Provisionen, die einen Grundbetrag enthalten.
Was ist eine Kommission?
Im Verkauf ist eine Provision eine Form der Zahlung, die Verkäufer erhalten, die an die Menge der Dienstleistungen oder Produkte, die sie verkaufen, gebunden ist. Provisionen sind eine Methode, die verwendet wird, um Verkäufer zu motivieren, da ihre Verkäufe direkt ihre Einnahmen beeinflussen.
Die einfachste Form der Provision ist ein Prozentsatz des Einkommens. Zum Beispiel kann ein Verkäufer 3 Prozent des verkauften Waren erhalten. Wenn ein Produkt für 100 US-Dollar verkauft wird, verdient der Verkäufer 3 US-Dollar. Dies ist jedoch nicht das einzige Modell. Andere beinhalten die Zahlung von Provisionen basierend auf den gewonnenen Gewinnen oder die Zahlung von Provisionen in Form von Boni. In einigen Fällen kann die Vergütung für Verkäufer ausschließlich auf Provisionen basieren, oder ihr Einkommen kann eine Kombination aus Stundenlohn oder Grundlohn plus Provisionen sein.
Unterschiedliche Ausschussstrukturen
Es gibt viele verschiedene Arten von Kommissionsstrukturen. In einigen Fällen können die Provisionen bei der Vergabe von Rabatten reduziert werden, wodurch es weniger wahrscheinlich ist, dass Verkäufer Rabatte anbieten, um den Verkauf zu erreichen. In anderen Fällen können Verkäufer Provisionen von zurückkehrenden Kunden erhalten, die sie motivieren, Kunden zu halten. In beiden Fällen bieten unterschiedliche Provisionenstrukturen unterschiedliche Motivationen für Vertriebsmitarbeiter, während eine geeignete Provisionenstruktur für ein bestimmtes Unternehmen einem Unternehmen und seinen Vertriebsmitarbeitern helfen kann, zu gedeihen.
Der Rechner berechnet Provisionen für drei verschiedene Arten von Provisionenstrukturen: nur Provisionen, Basislohn plus Provisionen und Ebenenprovisionen.
Nur für Kommissionen:
In einer Struktur, die nur Provisionen hat, basiert die Vergütung der Verkäufer ausschließlich auf ihrem Umsatz. In dieser Struktur erhalten Verkäufer einen bestimmten Prozentsatz ihres Einkommens. Zum Beispiel kann ein Immobilienmakler 3% des Hauspreises erhalten. Wenn das Haus in diesem Fall für 500.000 US-Dollar verkauft wird, erhält der Agent 3% des Verkaufs oder:
500.000 × 3% = 15.000 $
In dieser Struktur werden die Verkäufer sehr motiviert sein, zu verkaufen, da ihre Vergütung vollständig davon abhängt. Wenn sie es nicht verkaufen, verdienen sie nichts. Die Formel für die Berechnung der Vergütung basierend auf dieser Provisionstruktur lautet:
Verkaufspreis x Prozentsatz Provision = Vergütung
Grundlohn plus Kommission:
In dieser Provisionstruktur verdienen Verkäufer einige Grundlöhne. Darüber hinaus können sie Provisionen basierend auf dem Umsatz verdienen. Beispielsweise beträgt der Basislohn für Verkäufer 500 USD/Monat und die Provisionen betragen 1,5%. In dieser Provisionstruktur erhalten Verkäufer, die ein Auto im Wert von 25.000 USD verkaufen, Folgendes:
500 + 25.000 × 1,5 % = 875 $
Wenn sie zwei Autos zum gleichen Preis verkaufen, erhalten sie:
500 + 25.000 × 2 × 1,5 % = 1.250 $
Wenn sie ein Auto für 25.000 US-Dollar und zwei Autos für 33.000 US-Dollar verkaufen, erhalten sie:
500 + (25.000 + 33.000 × 2) × 1,5 % = 1.865 $
In dieser Struktur sind die Verkäufer immer noch motiviert, mehr Autos zu verkaufen, da der Verkauf mehr Autos eine höhere Belohnung bringt. Diese Struktur gewährleistet jedoch auch ein gewisses Maß an Sicherheit, und die Verkäufer erhalten immer noch einen Grundlohn, selbst wenn es keinen Umsatz gibt. Dieser Grundlohn wird in der Regel im Vergleich zu anderen rein auf Lohn beruhenden Beschäftigungsmöglichkeiten reduziert, so dass der Verkauf von Produkten immer noch ein notwendiger Bestandteil dieser Vergütungsstruktur ist. Die Formel für die Berechnung der Vergütung basierend auf dieser Provisionstruktur lautet:
Grundeinkommen +(n)eins × Preiseeins +N für2 × Preise2 +...) × Prozentsatz der Kommission
von denen neins, n2, n3 Die Anzahl der zu einem bestimmten Verkaufspreis verkauften Waren. Dies setzt voraus, dass mehr als ein Produkt verkauft wird. Wenn nur ein Produkt zu einem festen Preis verkauft wird, lautet die Formel:
Grundlohn + n × Preis × Provision Prozentsatz
Der vom Rechner eingegebene "Verkaufspreis" ist der kumulierte Gesamtumsatz.
Hierarchische Kommission berechnen:
In einer hierarchischen Provisionenstruktur variieren die Provisionen je nach Gesamtumsatz. Zum Beispiel kann ein Verkäufer eine Provision von 3% von 0-20.000 US-Dollar erhalten. Für Verkäufe zwischen 20.000 und 25.000 US-Dollar können sie eine Provision von 5% erhalten, während sie für Verkäufe zwischen 25.000 und 30.000 US-Dollar eine Provision von 10% erhalten und so weiter. Bitte beachten Sie, dass dies nicht bedeutet, dass Verkäufer, die ein Produkt im Wert von 27.000 US-Dollar verkaufen, 10% von 27.000 US-Dollar erhalten. Sie ziehen nur eine Provision von 10% von den Beträgen über 25.000 USD, so dass Verkäufer, die ein Produkt im Wert von 27.000 USD verkaufen, die folgende Gesamtprovision erhalten:
20.000 × 3 % + 5.000 × 5 % + 2.000 × 10 % = 1.050 $
In dieser Provisionstruktur haben Verkäufer den Anreiz, mehr Produkte zu verkaufen, denn je mehr sie verkaufen, desto höher ist die Provisionssatz. Die Formel zur Bestimmung der Provisioneneinnahmen basierend auf dieser Provisionstruktur lautet:
(für teins(x c)eins + (T)2 Äquivalent zu EDeins(x c)2 +...+ (Verkaufspreis - t)Der N-1(x c)Der N
von denen ceins, c2, cDer N Prozentsatz der Provisionen für jede Stufe und teins, t2, tDer N ist der größte Wert in jeder gegebenen Ebene, wobei n in beiden Fällen die höchste erreichte Ebene ist. Im obigen Beispiel ist die höchste erreichte Stufe die dritte Provisionsklasse t.3und daher CDer N ist C3 und t(N-1) Das T2. Verwenden Sie die folgende Formel, um das oben genannte Problem zu lösen:
(20.000) × 3% + (25.000 - 20.000) × 5% + (27.000 - 25.000) × 10% = 1.050 $
