커미션 계산기
나머지 두 항목에 대한 입력이 주어지면 커미션 계산기는 판매 가격, 커미션 비율 또는 단순 퍼센트 커미션 구조에 대한 커미션 중 하나를 계산할 수 있습니다.
계층형 커미션 계산기
이 계산기는 계층 커미션 및 기본 금액이 포함된 커미션 등 보다 복잡한 커미션 구조를 계산할 수 있습니다.
커미션이란 무엇입니까?
판매에서 커미션은 영업 사원이 받는 일종의 지불 형태이며, 그들이 판매하는 서비스나 제품의 양과 관련이 있다. 커미션은 판매액이 그들의 수입에 직접적인 영향을 미치기 때문에 영업사원에게 동기를 부여하는 방법이다.
커미션, 가장 간단한 형태는 소득의 백분율이다. 예를 들어, 영업 사원은 자신이 판매하는 상품의 3% 를 받을 수 있습니다. 만약 한 제품이 100 달러를 팔면, 판매원은 그로부터 3 달러를 벌 것이다. 그러나 이것이 유일한 모델은 아닙니다. 기타는 벌어들인 이윤에 따라 커미션을 지불하거나 보너스 형식으로 커미션을 지불하는 것을 포함한다. 경우에 따라 영업 사원의 급여는 전적으로 커미션을 기준으로 할 수도 있고, 소득이 시간급 또는 기본급+커미션의 조합일 수도 있습니다.
다른 위원회 구조
여러 가지 유형의 커미션 구조가 있다. 경우에 따라 할인을 할 때 커미션이 줄어들 수 있으므로 영업 사원이 판매 달성을 위해 할인을 제공할 가능성이 거의 없습니다. 또 다른 경우 영업 담당자는 재방문객으로부터 커미션을 받을 수 있어 고객을 유지하도록 동기를 부여할 수 있습니다. 두 경우 모두 서로 다른 커미션 구조는 영업 사원에게 서로 다른 동기를 부여하며, 특정 기업에 적합한 커미션 구조는 기업과 해당 영업 사원이 번창하는 데 도움이 될 수 있습니다.
이 계산기는 커미션만, 기본급+커미션, 등급 커미션의 세 가지 다른 유형의 커미션 구조에 대한 커미션을 계산할 수 있습니다.
커미션만:
커미션만 있는 구조에서, 판매원의 보수는 전적으로 그들의 판매량을 기준으로 한다. 이런 구조에서, 영업 사원은 일정한 비율의 수입을 얻을 것이다. 예를 들어, 부동산 중개인은 주택 가격의 3% 를 받을 수 있다. 이 경우 집이 500,000 달러에 팔리면 에이전트는 매출의 3% 를 받게 됩니다.
500,000 × 3% = $15,000
이 구조에서 영업 사원은 보상이 전적으로 이것에 달려 있기 때문에 매우 동기 있게 판매할 것입니다. 만약 그들이 팔 수 없다면, 그들은 아무것도 벌지 못할 것이다. 이 수수료 구조를 기반으로 한 급여 계산 공식은 다음과 같습니다.
판매 가격 × 커미션 퍼센트 = 보상
기본급과 커미션:
이런 커미션 구조에서, 판매원은 약간의 기본급을 번다. 게다가, 그들은 매출에 따라 커미션을 벌 수 있을 것이다. 예를 들어, 영업 사원의 기본급은 월 500 달러이고 커미션 퍼센트는 1.5% 입니다. 이 커미션 구조에서 25,000 달러 상당의 자동차를 판매하는 영업 담당자는 다음과 같은 혜택을 받게 됩니다.
500+25,000 × 1.5% = $875
만약 그들이 같은 가격으로 두 대의 자동차를 판매한다면, 그들은 다음을 얻을 수 있을 것이다.
500+25,000 × 2 × 1.5% = $1,250
만약 그들이 자동차 한 대를 25,000 달러에 팔고, 자동차 두 대를 33,000 달러에 판매한다면, 그들은 다음을 얻을 수 있을 것이다.
500+(25,000+33,000 × 2) × 1.5% = $1,865
이런 구조에서, 판매원은 여전히 더 많은 자동차를 판매할 동력이 있다. 왜냐하면 더 많은 자동차를 판매하면 더 높은 보수를 받을 수 있기 때문이다. 그러나 이 구조는 어느 정도의 안전을 보장하며, 매출이 없어도 영업 사원은 여전히 약간의 기본급을 받게 된다. 이러한 기본급은 일반적으로 다른 순수 임금 기반 취업 기회에 비해 감소하기 때문에 제품 판매는 여전히 이러한 보상 구조의 필수 구성 요소입니다. 이 수수료 구조를 기반으로 한 급여 계산 공식은 다음과 같습니다.
기본급 +(n하나；일；1 × 가격하나；일；1 +n2 × 가격2 +...) × 커미션 비율
여기서 n 은하나；일；1, n2, n3 등은 주어진 판매 가격으로 판매된 상품의 수량을 나타낸다. 이것은 하나 이상의 제품이 판매되었다고 가정합니다. 한 가지 제품만 고정 가격으로 판매되는 경우 공식은 다음과 같습니다.
기본임금+n × 가격 × 커미션 퍼센트
이 계산기가 입력한' 판매 가격' 은 누적 판매 총액이다.
계층형 커미션 계산기:
계층 커미션 구조에서 커미션은 총 판매 금액에 따라 달라집니다. 예를 들어, 영업 담당자는 0 ~ 20,000 달러의 판매에서 3% 의 커미션을 받을 수 있습니다. 그들은 20000 ~ 25000 달러 사이의 매출에 대해서는 5% 커미션을 받을 수 있고, 25000 ~ 30000 달러 사이의 매출에 대해서는 10% 커미션을 받을 수 있다. 그렇다고 27,000 달러 상당의 제품을 판매하는 영업 사원이 27,000 달러의 10% 를 받게 되는 것은 아닙니다. 이들은 25,000 달러 이상의 금액에서 10% 의 커미션만 받기 때문에 27,000 달러 상당의 제품을 판매하는 영업 사원은 다음과 같은 총 커미션을 받게 됩니다.
20,000× 3%+5,000× 5%+2,000× 10% = $1,050
이런 커미션 구조에서 영업 사원은 더 많은 제품을 판매할 동력이 있다. 왜냐하면 그들이 판매하는 제품이 많을수록 커미션률이 높아지기 때문이다. 이 커미션 구조를 기준으로 커미션 수익을 결정하는 공식은 다음과 같습니다.
(t하나；일；1) × c하나；일；1 +(t2 -ED 에 해당하나；일；1) × c2 +...+(판매 가격-tN-1) × cN
여기서 c하나；일；1, c2, cN 각 계층 및 T 에 대한 커미션 백분율입니다.하나；일；1, t2, tN 은 지정된 각 레이어의 최대값입니다. 여기서 n 은 두 경우 모두 달성된 최상위 레벨입니다. 위의 예에서 달성한 최고 등급은 제 3 커미션 등급 T 입니다.3, 그래서 cN C 입니다3 그리고 T.제 1 종 T 입니다2。 다음 공식을 사용하여 위의 문제를 해결합니다.
(20,000) × 3%+(25,000-20,000) × 5%+(27,000-25,000) × 10% = $1
