Máy tính hoa hồng
Với dữ liệu nhập của hai mục còn lại, máy tính toán ủy ban có thể tính toán bất cứ giá bán, tỷ lệ ủy ban hay cấu trúc ủy ban phần trăm đơn giản nào.
máy tính ủy ban phân cấp
máy tính này có thể tính toán các cấu trúc ủy ban phức tạp hơn, bao gồm cả các ủy ban phân cấp và bao gồm các giá trị cơ bản.
hoa hồng là gì?
Trong bán hàng, hoa hồng là một hình thức thanh toán mà người bán hàng nhận được, gắn liền với số lượng dịch vụ hoặc sản phẩm họ bán. ủy ban là một cách để khuyến khích người bán hàng, vì doanh thu của họ ảnh hưởng trực tiếp đến thu nhập của họ.
hình thức đơn giản nhất của hoa hồng là một phần trăm thu nhập. ví dụ, một nhân viên bán hàng có thể nhận được 3% số sản phẩm họ bán. Nếu một sản phẩm được bán với giá 100 đô la, người bán hàng sẽ kiếm được 3 đô la. tuy nhiên, đây không phải là mô hình duy nhất. các chi phí khác bao gồm chi trả hoa hồng dựa trên lợi nhuận thu được hoặc chi trả tiền thưởng. Trong một số trường hợp, các nhân viên bán hàng có thể được trả hoàn toàn dựa trên hoa hồng, hoặc thu nhập của họ có thể là một sự kết hợp của lương cơ bản và hoa hồng.
cấu trúc ủy ban khác nhau
có rất nhiều loại cấu trúc ủy ban khác nhau. Trong một số trường hợp, hoa hồng có thể giảm xuống để nhân viên bán hàng ít có thể cung cấp giảm giá để đạt được mục tiêu bán hàng. trong những trường hợp khác, các nhân viên bán hàng có thể nhận được tiền hoa hồng từ khách hàng quay trở lại để khuyến khích họ giữ lại khách hàng. Trong cả hai trường hợp, các cấu trúc ủy ban khác nhau cung cấp động lực khác nhau cho nhân viên bán hàng, trong khi cấu trúc ủy ban thích hợp cho một doanh nghiệp cụ thể có thể giúp doanh nghiệp và nhân viên bán hàng phát triển mạnh.
máy tính này có thể tính toán ủy ban cho ba loại cấu trúc ủy ban khác nhau: chỉ ủy ban, tiền lương cơ bản cộng với ủy ban và ủy ban phân cấp.
Chỉ hoa hồng:
trong cấu trúc chỉ có hoa hồng, người bán hàng được trả tiền hoàn toàn dựa trên doanh thu của họ. trong cấu trúc này, người bán hàng sẽ nhận được một phần trăm thu nhập nhất định. ví dụ, các nhà môi giới bất động sản có thể nhận được 3% giá nhà. Trong trường hợp này, nếu nhà được bán với giá 500.000 đô la, người đại diện sẽ nhận được 3% doanh thu, hoặc:
500.000 × 3% = $15.000
trong cấu trúc này, người bán hàng sẽ rất có động lực để bán, bởi vì phần thưởng của họ phụ thuộc hoàn toàn vào nó. nếu họ không bán được, họ sẽ không kiếm được gì. công thức tính toán dựa trên cấu trúc ủy ban này là:
giá bán x phần trăm hoa hồng = bồi thường
tiền lương cơ bản cộng với hoa hồng:
trong cấu trúc này, người bán hàng kiếm được một số tiền lương cơ bản. ngoài ra, họ có thể kiếm được tiền hoa hồng dựa trên doanh thu. ví dụ, mức lương cơ bản của nhân viên bán hàng là 500 đô la/ tháng và tỷ lệ phần trăm hoa hồng là 1. 5%. Trong cấu trúc ủy ban này, người bán một chiếc xe trị giá 25.000 đô la sẽ nhận được:
500 + 25.000 × 1,5% = $875
nếu họ bán hai chiếc xe với cùng giá, họ sẽ nhận được:
500 + 25.000 × 2 × 1,5% = 1.250 $
Nếu họ bán 1 chiếc xe với giá $ 25,000 và 2 chiếc xe với giá $ 33,000, họ sẽ nhận được:
500 + (25.000 + 33.000 × 2) × 1,5% = $1,865
Trong cấu trúc này, người bán hàng vẫn có động lực để bán nhiều xe hơn, bởi vì việc bán nhiều xe hơn sẽ mang lại lợi nhuận cao hơn. Tuy nhiên, cấu trúc này cũng đảm bảo một mức độ an toàn nhất định, ngay cả khi không có doanh số bán hàng, người bán hàng vẫn sẽ nhận được một số tiền lương cơ bản. Mức lương cơ bản này thường ít hơn so với các cơ hội làm việc khác dựa trên mức lương, vì vậy việc bán sản phẩm vẫn là một phần cần thiết của cấu trúc lương này. công thức tính toán dựa trên cấu trúc ủy ban này là:
lương cơ bản + (n)Một X giá cảMột +N2 X giá cả2 +...) × tỷ lệ phần trăm hoa hồng
trong đó nMột♫ N ♫2♫ N ♫3 số lượng hàng hóa được bán với giá bán ra. giả sử rằng bạn bán nhiều hơn một sản phẩm. nếu chỉ có một sản phẩm được bán ở giá cố định, công thức là:
lương cơ bản + n × giá x phần trăm hoa hồng
" giá bán" được nhập vào bởi máy tính là tổng số lượng doanh nghiệp.
Máy tính ủy ban phân cấp:
trong cấu trúc ủy ban phân cấp, hoa hồng thay đổi theo tổng doanh thu. ví dụ, người bán hàng có thể nhận được 3% hoa hồng từ doanh thu từ 0-20.000 đô la. Họ có thể nhận được 5% hoa hồng cho doanh số bán ra từ 20.000 đến 25.000 đô la, và 10% cho doanh số bán ra từ 25.000 đến 30.000 đô la, và cứ thế. Xin lưu ý rằng điều này không có nghĩa là người bán một sản phẩm có giá trị $ 27.000 sẽ nhận được 10% của $ 27.000. Họ chỉ rút 10% hoa hồng từ số tiền trên $ 25.000, do đó, người bán sản phẩm có giá trị $ 27.000 sẽ nhận được tổng hoa hồng sau:
20.000 × 3% + 5.000 × 5% + 2.000 × 10% = 1.050 $
trong cấu trúc ủy ban này, các nhân viên bán hàng có động lực để bán nhiều sản phẩm hơn, bởi vì họ bán nhiều sản phẩm hơn, tỷ lệ hoa hồng càng cao. công thức để xác định thu nhập theo cấu trúc ủy ban này là:
(T)MộtC. CMột + (t)2 tương đương với-edMộtC. C2 +... + (giá bán-tN-1C. CN
trong đó cMộtvà c2và cN là tỷ lệ phần trăm của các cấp và tMộtvà T2và TN là giá trị lớn nhất trong mỗi mức được cho, trong đó n là mức cao nhất đạt được trong cả hai trường hợp. trong ví dụ trên, mức cao nhất đạt được là mức ủy ban thứ ba, t3và vì vậy cN Là C3 và TLoại thứ nhất Đó là T2vâng. sử dụng công thức sau để giải quyết vấn đề này:
(20.000) × 3% + (25.000 – 20.000) × 5% + (27.000 – 25.000) × 10% = 1.050 $
