コミッション計算機
残りの二つの項目の入力を与えて、口銭計算機は以下のいずれかを計算することができる。販売価格、口銭率または単純な口銭構造の口銭。
階層コミッション計算機
この計算機は、階層口銭や基本金額を含む口銭など、より複雑な口銭構造を計算することができる。
コミッションとは？
販売では、コミッションは販売員が得た支払い形式で、販売しているサービスや製品の多寡に関連しています。 コミッションは販売員を激励するための一つの方法で、彼らの売り上げは彼らの収入に直接影響するからです。
口銭、最も簡単な形は収入のあるパーセントです。 たとえば、販売員は販売している商品の3%を獲得する可能性があります。 1つの製品が100ドルで売れば、販売員はそこから3ドルを稼ぐ。 しかし、これは唯一のモデルではない。 その他、稼いだ利益に基づいて口銭を支払うか、ボーナスの形で口銭を支払うことが含まれます。 場合によっては、販売員の報酬はコミッションに完全に基づいているか、または彼らの収入は時給または基本給とコミッションの組み合わせである可能性があります。
異なる委員会構造
いろいろなタイプのコミッション構造があります。 場合によっては、割引を与えるとコミッションが減少し、販売担当者が販売を達成するために割引を提供する可能性が低くなることがあります。 その他の場合、営業担当者はリピーターからコミッションを受け取り、顧客を維持するように促すことがあります。 いずれにしても、異なるコミッション構造は販売員に異なる動機を提供し、特定の企業に対する適切なコミッション構造は企業とその販売員の繁栄を助けることができる。
この計算機は3種類の口銭構造の口銭を計算することができます。口銭のみ、基本給プラス口銭、等級口銭です。
コミッションのみ:
コミッションのみの構造では、販売員の報酬は彼らの売上に完全に基づいています。 このような構造では、販売員は一定の割合の収入を得ることになる。 たとえば、不動産業者は住宅価格の3%を受け取る可能性があります。 この場合、家が500、000ドルで販売されると、エージェントは売上の3%を獲得します。または、次のようになります
500、000×3%=$15、000
この構造では、報酬は完全にこれに依存しているため、販売担当者は非常にモチベーションを持って販売します。 彼らが売れなければ、彼らは何も儲かりません。 このコミッション体系に基づく報酬計算式は次のとおりです。
販売価格×コミッションパーセント=報酬
基本給プラスコミッション:
この口銭構造では、販売員は基本賃金を稼いでいます。 また、彼らは売上に応じて口銭を稼ぐかもしれない。 たとえば、販売員の基本給は500ドル/月で、口銭率は1.5%です。 この口銭構造では、25、000ドルの自動車を販売する販売員は次のことを得ます。
500+25，000×1.5%=$875
彼らが同じ価格で2台の車を販売すると、彼らは次のことを手に入れます。
500+25，000×2×1.5%=$1，250
彼らが25，000ドルで1台の自動車を販売し、33，000ドルで2台の自動車を販売すると、彼らは次のことを得ます。
500+）25，000+33，000×2）1.5%=$1，865
このような構造の中で、販売員は依然としてより多くの自動車を販売する動力を持っています。より多くの自動車を販売することはより高い報酬をもたらすからです。 しかし、この構造はある程度の安全性も確保しており、売上がなくても販売員は基本賃金を得ることになる。 他の純粋な賃金ベースの就業機会に対して、この基本賃金は通常減少するため、製品を販売することは依然としてこの報酬構造の必要な構成要素である。 このコミッション体系に基づく報酬計算式は次のとおりです。
基本給+（n一 ×価格一 + n2 ×価格2 +..×コミッション%
このうちn一、n2、n3 などは、指定された販売価格で販売された商品の数を示します。 これは、販売する製品が複数あると仮定します。 1つの製品だけが固定価格で販売されている場合、式は次のようになります。
基本給+ n ×価格×口銭率
この計算機が入力した「販売価格」は累計の販売総額である。
階層コミッション計算機:
階層口銭構造では、口銭は販売総額によって変化します。 たとえば、営業担当者は0~20，000ドルの売上から3%のコミッションを受け取ることができます。 20000-25000ドルの間の売上に対して、彼らは5%のコミッションを受け取る可能性があり、25000-30000ドルの間の売上に対して、彼らは10%のコミッションを受け取る可能性があります。 これは、27、000ドルの製品を販売している営業担当者が27、000ドルの10%を獲得することを意味するものではないことに注意してください。 彼らは25，000ドル以上の金額から10%のコミッションを受け取るだけなので、27，000ドルの製品を販売している販売員は以下の総コミッションを受け取ることになります。
20，000×3%+5，000×5%+2，000×10%=$1，050
この口銭構造では、販売者はより多くの製品を販売するモチベーションがあります。彼らが販売する製品が多いほど口銭率が高くなるからです。 この口銭構造に基づいて口銭収入を決定する式は以下の通りです。
（t一））c一 +（t2 -EDに相当一））c2 +...+（販売価格- tn-1））cn
その中でc一、c2、cn 各レベルとtのコミッションパーセントです一、t2、tn は、指定された各レイヤーの最大値です。ここで、nは両方の場合、の最上位レベルになります。 上の例では、達成した最高等級は第三口銭等級tです3だからcn cです3 とtカテゴリー1 tです2。 上記の問題を解決するには、次の式を使用します。
（20，000）×3%+）25，000-20，000））5%+）27，000-25，000））10%=$1，050
