Комиссионный калькулятор
Учитывая входные данные для остальных двух пунктов, калькулятор комиссий может вычислить любой из следующих пунктов: цена продажи, процент комиссии или простой процент комиссионной структуры.
Калькулятор комиссий по уровню
Калькулятор позволяет вычислять более сложные структуры комиссий, включая иерархические комиссии и комиссии, содержащие базовые суммы.
Что такое комиссия?
В продажах комиссия является формой оплаты, которую продавцы получают, привязанной к количеству услуг или продуктов, которые они продают. Комиссия является одним из способов стимулирования продавцов, поскольку их продажи напрямую влияют на их доходы.
Простейшей формой комиссии является процент дохода. Например, продавец может получить 3% от продаваемого товара. Если продукт продается за 100 долларов, продавцы получают 3 доллара. Однако это не единственная модель. Другие включают в себя выплату комиссий на основе полученной прибыли или в виде бонусов. В некоторых случаях вознаграждение продавцов может основываться исключительно на комиссиях, или их доход может быть комбинацией почасовой заработной платы или базовой заработной платы плюс комиссионные.
Различные структуры комитетов
Существует множество различных типов комиссионных структур. В некоторых случаях комиссионные могут быть уменьшены при предоставлении скидок, что делает продавцов менее склонными предлагать скидки для достижения продажи. В других случаях продавцы могут получать комиссию от возвращающихся клиентов, что стимулирует их удержать клиентов. В любом случае, разные структуры комиссий дают различную мотивацию продавцам, в то время как правильная структура комиссий для конкретного предприятия может помочь бизнесу и его продавцам процветать.
Калькулятор может вычислять комиссионные для трех различных типов комиссионных структур: только комиссионные, базовые зарплаты плюс комиссионные и классифицированные комиссионные.
Только комиссионные:
В структуре только комиссии вознаграждение продавцов основано исключительно на их продажах. В такой структуре продавцы будут получать определенную долю дохода. Например, агент по недвижимости может получить 3% от цены на дом. В этом случае, если дом продается за 500 000 долларов, агент получает 3% от продажи или:
500 000 × 3% = $15 000
В этой структуре продавцы будут очень мотивированы продавать, потому что их вознаграждение полностью зависит от этого. Если они не продают, они ничего не зарабатывают. Формула для расчета вознаграждения, основанной на этой структуре комиссий:
Цена продажи × процент комиссии = вознаграждение
Базовая заработная плата плюс комиссионные:
В рамках этой структуры комиссии продавцы получают некоторую базовую заработную плату. Кроме того, они могут заработать комиссию на основе продаж. Например, базовая зарплата продавцов составляет 500 долларов в месяц, а комиссионный процент составляет 1,5%. В рамках этой структуры комиссии продавцы, которые продают автомобиль стоимостью 25 000 долларов, получат:
500 + 25 000 × 1,5% = $875
Если они продают два автомобиля по одной и той же цене, они получат:
500 + 25 000 × 2 × 1,5% = $1,250
Если они продают один автомобиль за 25 000 долларов США и два автомобиля за 33 000 долларов США, они получат:
500 + (25 000 + 33 000 × 2) × 1,5% = $1,865
В этой структуре продавцы по-прежнему имеют стимул продавать больше автомобилей, поскольку продажа большего количества автомобилей приводит к более высокому вознаграждению. Тем не менее, эта структура также обеспечивает определенную степень безопасности, и продавцы все равно получают некоторую базовую заработную плату, даже если нет продаж. Эта базовая заработная плата, как правило, уменьшается по сравнению с другими рабочими местами, основанными исключительно на заработной плате, поэтому продажа продукции остается неотъемлемой частью этой структуры оплаты труда. Формула для расчета вознаграждения, основанной на этой структуре комиссий:
Базовая заработная плата +(n)Один. × ценыОдин. + n2 × цены2 +...) × Процент комиссии
из них nОдин., n2, n3 Количество товаров, продаваемых по заданной цене продажи. Предполагается, что продается более одного продукта. Если продается только один продукт по фиксированной цене, то формула:
Базовая заработная плата + n × цена × процент комиссии
«Цена продажи», введенная калькулятором, является совокупной суммой продаж.
Калькулятор комиссий:
В иерархической структуре комиссий комиссии варьируются в зависимости от общего объема продаж. Например, продавец может получить комиссию в размере 3% от продаж в размере $0-20 000. За продажи в диапазоне от 20 000 до 25 000 долларов они могут получить комиссию в размере 5%, а за продажи в диапазоне от 25 000 до 30 000 долларов они могут получить комиссию в размере 10%, и так далее. Обратите внимание, что это не означает, что продавцы, которые продают продукт на сумму $27 000, получат 10% от $27 000. Они берут только 10% комиссии от сумм, превышающих 25 000 долларов США, поэтому продавцы, которые продают продукт на сумму 27 000 долларов США, получат следующую общую комиссию:
20 000 × 3% + 5 000 × 5% + 2 000 × 10% = 1 050 $
В этой структуре комиссий продавцы имеют стимул продавать больше продуктов, потому что чем больше они продают, тем выше ставка комиссии. Формула для определения дохода комиссии на основе этой комиссионной структуры:
( tОдин.× c)Один. + ( t2 Эквивалент - EDОдин.× c)2 +...+ (продажная цена - t)N - 1× c)N.
из них cОдин., c2, cN. Это процент комиссий для всех уровней и tОдин., t2, tN. является самым большим значением в каждом заданном слое, где n является самым высоким достигнутым уровнем в обоих случаях. В приведенном выше примере самый высокий уровень, достигнутый, является третьим уровнем комиссии t.3Поэтому cN. Это C3 и tПервая категория Это T2См. Для решения вышеуказанной проблемы используется следующая формула:
(20 000) × 3% + (от 25 000 до 20 000) × 5% + (от 27 000 до 25 000) × 10% = $1 050
