Calculadora de comisiones
Dada la entrada de los dos elementos restantes, la calculadora de comisiones puede calcular cualquiera de los siguientes: el precio de venta, la tasa de comisión o una estructura de porcentaje simple de comisiones.
Calculadora de comisiones por niveles
La calculadora puede calcular estructuras de comisiones más complejas, incluidas las comisiones jerárquicas y las comisiones que contienen cantidades básicas.
¿Qué es una comisión?
En las ventas, la comisión es una forma de pago que reciben los vendedores, vinculada a la cantidad de servicios o productos que venden. Las comisiones son una forma de incentivar a los vendedores, ya que sus ventas afectan directamente sus ingresos.
La comisión, en su forma más simple, es un porcentaje de los ingresos. Por ejemplo, un vendedor puede recibir el 3% de lo que vende. Si un producto se vende por 100 dólares, el vendedor ganará 3 dólares. Sin embargo, este no es el único modelo. Otros incluyen el pago de comisiones en función de los beneficios obtenidos o en forma de bonos. En algunos casos, la remuneración de los vendedores puede basarse exclusivamente en comisiones, o sus ingresos pueden ser una combinación de salarios por hora o salarios básicos más comisiones.
Diferentes estructuras de comités
Hay muchos tipos diferentes de estructuras de comisiones. En algunos casos, las comisiones pueden disminuir cuando se otorgan descuentos, lo que hace que sea menos probable que los vendedores ofrezcan descuentos para lograr una venta. En otros casos, los vendedores pueden recibir comisiones de los clientes que regresan, lo que les incentiva a retener a los clientes. En ambos casos, diferentes estructuras de comisiones ofrecen diferentes incentivos para los vendedores, mientras que una estructura de comisiones adecuada para una empresa específica puede ayudar a una empresa y a sus vendedores a prosperar.
La calculadora puede calcular las comisiones para tres tipos diferentes de estructuras de comisiones: solo comisiones, salario base más comisiones y comisiones clasificadas.
Sólo comisiones:
En una estructura que solo tiene comisiones, la remuneración de los vendedores se basa exclusivamente en sus ventas. En esta estructura, los vendedores recibirán un porcentaje de los ingresos. Por ejemplo, un agente inmobiliario puede recibir el 3% del precio de la vivienda. En este caso, si la casa se vende por $ 500,000, el agente recibirá el 3% de la venta, o:
500.000 × 3% = $15.000
En esta estructura, los vendedores estarán muy motivados para vender, ya que su remuneración depende completamente de eso. Si no pueden vender, no ganan nada. La fórmula para calcular la compensación basada en esta estructura de comisiones es:
Precio de venta x porcentaje de comisión = compensación
Salario básico más comisión:
En esta estructura de comisiones, los vendedores ganan algunos salarios básicos. Además, pueden ganar comisiones basadas en las ventas. Por ejemplo, el salario básico de un vendedor es de $ 500 / mes con un porcentaje de comisión del 1,5%. Dentro de esta estructura de comisiones, los vendedores que venden un automóvil por un valor de $ 25,000 recibirán:
500 + 25.000 × 1.5% = $875
Si venden dos coches por el mismo precio, obtendrán:
500 + 25 000 × 2 × 1,5 % = $1,250
Si venden 1 coche por $ 25,000 y 2 coches por $ 33,000, obtendrán:
500 + (25.000 + 33.000 × 2) × 1.5% = $1.865
Dentro de esta estructura, los vendedores todavía tienen un incentivo para vender más automóviles, ya que la venta de más automóviles genera una mayor remuneración. Sin embargo, esta estructura también garantiza un cierto nivel de seguridad, y los vendedores aún reciben un salario básico, incluso si no hay ventas. Este salario básico suele ser menor en comparación con otras oportunidades de empleo puramente basadas en salarios, por lo que la venta de productos sigue siendo un componente necesario de esta estructura salarial. La fórmula para calcular la compensación basada en esta estructura de comisiones es:
Salario Básico +(n)uno. × Preciosuno. + N2 × Precios2 +...) × porcentaje de comisiones
de estos nuno., n2, n3 La cantidad de mercancías vendidas a un precio de venta determinado. Esto supone que se venden más de un producto. Si solo se vende un producto a un precio fijo, la fórmula es:
Salario básico + n × precio × porcentaje de comisión
El "precio de venta" introducido por la calculadora es el total de ventas acumuladas.
Calculadora de comisiones:
En una estructura jerárquica de comisiones, las comisiones varían en función de las ventas totales. Por ejemplo, un vendedor puede recibir una comisión del 3% de las ventas de $ 0-20,000. Pueden recibir una comisión del 5% por ventas de entre 20.000 y 25.000 dólares, mientras que pueden recibir una comisión del 10% por ventas de entre 25.000 y 30.000 dólares, y así sucesivamente. Tenga en cuenta que esto no significa que los vendedores que venden un producto de $ 27,000 obtendrán el 10% de los $ 27,000. Solo toman una comisión del 10% de las cantidades de más de $ 25,000, por lo que los vendedores que venden un producto de $ 27,000 recibirán la siguiente comisión total:
20.000 × 3% + 5.000 × 5% + 2.000 × 10% = 1.050 $
En esta estructura de comisiones, los vendedores tienen un incentivo para vender más productos, ya que cuanto más venden, mayor será la tasa de comisión. La fórmula para determinar los ingresos por comisión según esta estructura de comisiones es:
(El tuno.) × cuno. + (T)2 Equivalente a -EDuno.) × c2 +...+ (precio de venta - t)El N-1) × cEl N
Entre ellos cuno., c2, cEl N es el porcentaje de comisiones para cada nivel y tuno., t2, tEl N es el valor más alto en cada capa dada, donde n es la capa más alta alcanzada en ambos casos. En el ejemplo anterior, el nivel más alto alcanzado es el tercer nivel de comisión t3Por lo tanto, cEl N Es C3 y TPrimera categoría Es t2. Utilice la siguiente fórmula para resolver el problema anterior:
(20.000) × 3% + (25.000 - 20.000) × 5% + (27.000 - 25.000) × 10% = 1.050 $
