Calcolatore di commissioni
Dati gli input per gli altri due elementi, il calcolatore delle commissioni può calcolare una delle seguenti: prezzo di vendita, tasso di commissione o una semplice struttura di commissioni percentuale.
Calcolatore a livello di commissioni
La calcolatrice calcola strutture di commissioni più complesse, tra cui commissioni a livelli e commissioni che contengono un importo base.
Cos'è una commissione?
Nelle vendite, una commissione è una forma di pagamento che i venditori ricevono, legata alla quantità di servizi o prodotti che vendono. Le commissioni sono un metodo utilizzato per incentivare i venditori perché le loro vendite hanno un impatto diretto sulle loro entrate.
La commissione, nella sua forma più semplice, è una percentuale del reddito. Ad esempio, un venditore potrebbe ottenere il 3% della merce che vende. Se un prodotto viene venduto per 100 dollari, il venditore guadagnerà 3 dollari. Tuttavia, non è l’unico modello. Altri includono il pagamento di commissioni in base ai profitti guadagnati o sotto forma di bonus. In alcuni casi, la retribuzione di un venditore può essere basata esclusivamente su commissioni, o il loro reddito può essere una combinazione di stipendio orario o stipendio di base più commissioni.
Le diverse strutture del comitato
Esistono diversi tipi di strutture di commissione. In alcuni casi, le commissioni possono essere ridotte quando viene concesso uno sconto, rendendo meno probabile che il venditore offra uno sconto per ottenere una vendita. In altri casi, i venditori possono ricevere commissioni dai clienti che ritornano, incentivandoli a trattenere i clienti. In entrambi i casi, diverse strutture di commissione forniscono motivazioni diverse per i venditori, mentre una struttura di commissione adeguata per un'azienda specifica può aiutare l'azienda e il suo personale di vendita a prosperare.
Il calcolatore calcola le commissioni per tre diversi tipi di strutture di commissioni: solo commissioni, stipendio base più commissioni e classificazione.
Solo commissioni:
In una struttura basata solo sulle commissioni, la retribuzione dei venditori si basa esclusivamente sulle loro vendite. In questa struttura, i venditori riceveranno una percentuale del reddito. Ad esempio, un agente immobiliare potrebbe ricevere il 3% del prezzo della casa. In questo caso, se la casa viene venduta per 500.000 dollari, l'agente riceverà il 3% delle vendite o:
500.000 × 3% = $15.000
In questa struttura, i venditori saranno molto motivati a vendere, poiché la loro ricompensa dipenderà interamente da questo. Se non riescono a vendere, non guadagnano nulla. La formula per il calcolo della retribuzione basata su questa struttura di commissioni è la seguente:
Prezzo di vendita x Percentuale commissione = Remunerazione
Salario di base più commissione:
In questa struttura di commissione, i venditori guadagnano alcuni stipendi di base. Inoltre, possono guadagnare commissioni in base alle vendite. Ad esempio, lo stipendio di base per un venditore è di $ 500 / mese e la percentuale di commissione è dell'1,5%. In questa struttura di commissione, i venditori che vendono un'auto del valore di $ 25.000 riceveranno:
500 + 25.000 × 1,5% = $875
Se vendono due auto allo stesso prezzo, otterranno:
500 + 25.000 × 2 × 1,5% = $1.250
Se vendono 1 auto a $ 25.000 e 2 auto a $ 33.000, otterranno:
500 + (25.000 + 33.000 × 2) × 1,5% = $1.865
In questa struttura, i venditori sono ancora motivati a vendere più auto, poiché vendere più auto porta a una ricompensa più elevata. Tuttavia, questa struttura garantisce anche un certo grado di sicurezza, in modo che i venditori ricevano comunque un salario di base anche senza vendite. Questo salario di base è generalmente inferiore rispetto ad altri posti di lavoro puramente basati sul salario, quindi la vendita di prodotti rimane una parte necessaria di questa struttura retributiva. La formula per il calcolo della retribuzione basata su questa struttura di commissioni è la seguente:
Salario di base +(n)uno. × Prezzouno. +N di2 × Prezzo2 +...) × Percentuale di commissione
di cui nuno., n2, n3 Ecc. indica il numero di merci vendute a un determinato prezzo di vendita. Ciò presuppone che vengano venduti più di un prodotto. Se un solo prodotto viene venduto a un prezzo fisso, la formula è:
Salario di base + n × prezzo × percentuale di commissione
Il "prezzo di vendita" immesso dal calcolatore è il totale delle vendite cumulative.
Calcolatore di commissioni a livello:
Nella struttura gerarchica delle commissioni, le commissioni variano in base al totale delle vendite. Ad esempio, un venditore può ricevere una commissione del 3% sulle vendite di $ 0-20.000. Per le vendite tra i 20.000 e i 25.000 dollari, potrebbero ricevere una commissione del 5%, mentre per le vendite tra i 25.000 e i 30.000 dollari potrebbero ricevere una commissione del 10%, e così via. Si prega di notare che questo non significa che i venditori che vendono un prodotto del valore di $ 27.000 riceveranno il 10% dei $ 27.000. Prendono solo una commissione del 10% da un importo superiore a $ 25.000, quindi i venditori che vendono un prodotto del valore di $ 27.000 riceveranno la seguente commissione totale:
20.000 × 3% + 5.000 × 5% + 2.000 × 10% = 1.050 $
In questa struttura di commissione, i venditori sono motivati a vendere più prodotti, perché più prodotti vendono, maggiore è il tasso di commissione. La formula per determinare le entrate di commissione in base a questa struttura di commissione è la seguente:
(Il tuno.) × Cuno. + (t)2 Equivalente a -EDuno.) × C2 +...+ (prezzo di vendita - t)N - 1) × Cdi N
di cui cuno., C2, Cdi N è la percentuale di commissioni per ogni livello e tuno.di T2di Tdi N è il valore più alto in ogni dato livello, dove n è il livello più alto raggiunto in entrambi i casi. Nell'esempio precedente, il livello più alto raggiunto è il terzo livello di commissione t3Quindi cdi N è C3 e Tprima categoria è T2. Utilizzare la seguente formula per risolvere il problema:
(20.000) × 3% + (25.000 - 20.000) × 5% + (27.000 - 25.000) × 10% = 1.050 $
