Calculadora de comissões
Dadas as entradas dos outros dois itens, a calculadora de comissões pode calcular qualquer um dos seguintes itens: preço de venda, taxa de comissões ou uma estrutura de comissões de porcentagem simples.
Calculadora de comissões em camadas
A calculadora pode calcular estruturas de comissões mais complexas, incluindo comissões hierárquicas e comissões que contêm valores base.
O que é uma comissão?
Nas vendas, uma comissão é uma forma de pagamento que os vendedores recebem, vinculada à quantidade de serviços ou produtos que vendem. As comissões são uma forma de incentivar os vendedores porque suas vendas afetam diretamente suas receitas.
A comissão, na sua forma mais simples, é uma porcentagem da renda. Por exemplo, um vendedor pode receber 3% do que vende. Se um produto for vendido por US $ 100, o vendedor ganhará US $ 3. Mas este não é o único modelo. Outros incluem o pagamento de comissões com base nos lucros obtidos ou na forma de bônus. Em alguns casos, a remuneração de um vendedor pode ser baseada inteiramente em comissões, ou sua renda pode ser uma combinação de salário por hora ou salário básico mais comissões.
Diferentes estruturas do comitê
Existem muitos tipos diferentes de estruturas de comissão. Em alguns casos, a comissão pode ser reduzida quando os descontos são concedidos, tornando menos provável que os vendedores ofereçam descontos para alcançar a venda. Em outros casos, os vendedores podem receber uma comissão dos clientes que retornam, incentivando-os a reter os clientes. Em ambos os casos, diferentes estruturas de comissão oferecem diferentes incentivos para os vendedores, enquanto uma estrutura de comissão adequada para uma empresa específica pode ajudar a empresa e seus vendedores a prosperar.
A calculadora pode calcular as comissões para três tipos diferentes de estruturas de comissões: apenas comissões, salário base mais comissões e comissões escalonadas.
Somente comissões:
Em uma estrutura com apenas comissões, a remuneração dos vendedores é baseada inteiramente em suas vendas. Nessa estrutura, os vendedores receberão uma porcentagem da receita. Por exemplo, um corretor imobiliário pode receber 3% do preço da casa. Nesse caso, se a casa for vendida por US $ 500.000, o agente receberá 3% da venda, ou:
500.000 × 3% = $15.000
Nessa estrutura, os vendedores estarão muito motivados a vender, pois sua remuneração depende inteiramente disso. Se eles não vendem, eles não ganham nada. A fórmula para o cálculo da remuneração com base nessa estrutura de comissões é:
Preço de Venda x Percentual de Comissão = Remuneração
Salário básico mais comissão:
Nessa estrutura de comissão, os vendedores ganham algum salário básico. Além disso, eles podem ganhar comissões com base nas vendas. Por exemplo, o salário básico de um vendedor é de US $ 500 / mês e a comissão é de 1,5%. Dentro dessa estrutura de comissão, um vendedor que vende um carro no valor de US $ 25.000 receberá:
500 + 25.000 × 1,5% = $875
Se eles venderem dois carros pelo mesmo preço, eles receberão:
500 + 25.000 × 2 × 1,5% = US$ 1.250
Se eles venderem 1 carro por US $ 25.000 e 2 carros por US $ 33.000, eles receberão:
500 + (25.000 + 33.000 × 2) × 1,5% = $1.865
Nessa estrutura, os vendedores ainda são incentivados a vender mais carros, porque vender mais carros resulta em maiores recompensas. No entanto, essa estrutura também garante um certo grau de segurança, e os vendedores ainda recebem algum salário básico, mesmo sem vendas. Esse salário básico geralmente é reduzido em comparação com outros empregos puramente baseados em salários, de modo que a venda de produtos ainda é uma parte necessária dessa estrutura de remuneração. A fórmula para o cálculo da remuneração com base nessa estrutura de comissões é:
Salário Básico +(n)um. × Preçoum. + N2 × Preço2 +...) × Percentagem de Comissão
Dentre eles num., N2, N3 A quantidade de mercadorias vendidas a um determinado preço de venda. Isso pressupõe que mais de um produto seja vendido. Se apenas um produto for vendido a um preço fixo, a fórmula é:
Salário básico + n × preço × porcentagem de comissão
O "preço de venda" inserido pela calculadora é o total cumulativo das vendas.
Calculadora de comissões:
Em uma estrutura hierárquica de comissões, as comissões variam de acordo com as vendas totais. Por exemplo, um vendedor pode receber uma comissão de 3% de uma venda de $ 0-20,000. Para vendas entre US$ 20.000 e US$ 25.000, eles podem receber uma comissão de 5%, e para vendas entre US$ 25.000 e US$ 30.000, eles podem receber uma comissão de 10%, e assim por diante. Por favor, note que isso não significa que os vendedores que vendem um produto no valor de US $ 27.000 receberão 10% dos US $ 27.000. Eles tiram apenas uma comissão de 10% do valor acima de US$ 25.000, então os vendedores que vendem um produto no valor de US$ 27.000 receberão a seguinte comissão total:
20.000 × 3% + 5.000 × 5% + 2.000 × 10% = US$ 1.050
Nessa estrutura de comissões, os vendedores são incentivados a vender mais produtos, porque quanto mais eles vendem, maior será a taxa de comissão. A fórmula para determinar a receita de comissão com base nessa estrutura de comissões é:
(Ao Tum.(x) Cum. + (T)2 Equivalente a -EDum.(x) C2 +...+ (preço de venda - t)N - 1(x) CN em
Destes, cum., C2, CN em é a porcentagem de comissões para cada nível e tum., t2, tN em é o maior valor em cada camada dada, onde n é a camada mais alta alcançada em ambos os casos. No exemplo acima, o nível mais alto alcançado é o terceiro nível de comissão t3Então, cN em É o C3 Com o TPrimeira categoria É o T2Senhoras e senhores. Use a seguinte fórmula para resolver o problema acima:
(20.000) × 3% + (25.000 - 20.000) × 5% + (27.000 - 25.000) × 10% = $1.050
