เครื่องคิดเลขคืนเงินสดหรืออัตราดอกเบี้ยต่ํา

ผู้ผลิตรถยนต์อาจให้ส่วนลดหรืออัตราดอกเบี้ยต่ําเมื่อซื้อรถ หลายครั้งข้อเสนอเหล่านี้ไม่รวมกัน ใช้เครื่องคิดเลขเพื่อหาว่าตัวใดดีกว่า ขั้นตอนภาษีและค่าธรรมเนียมใช้กับการซื้อรถยนต์ในสหรัฐอเมริกาเท่านั้น เครื่องคิดเลขยังคงสามารถใช้งานได้ในประเทศอื่นๆแต่โปรดปรับข้อมูลเข้าให้เหมาะสม สําหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการคํานวณเงินกู้รถยนต์กรุณาใช้ เครื ่ องคํานวณเครดิตรถยนต์. .

เงินสด

ค่าส่วนลดรถยนต์เป็นค่าหักเพิ่มเติมจากราคาซื้อรถ จํานวนเงินโดยทั่วไปอยู่ระหว่างหลายร้อยถึงหลายพันดอลลาร์ ในบางกรณีผลตอบแทนจะเพียงพอสําหรับการชําระเงินครั้งแรกทั้งหมด

นอกเหนือจากส่วนลดรถยนต์ที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพสามารถเพลิดเพลินได้แล้วยังมีส่วนลดพิเศษเช่นส่วนลดสําหรับทหารนักเรียนหรือผู้ซื้อรถคนแรก ไม่ใช่เรื่องแปลกที่ลูกค้าจะได้รับส่วนลดเมื่อซื้อรถคันเดียวกันในปีที่ผ่านมาหรือเปลี่ยนรุ่นของคู่แข่งซึ่งบางครั้งเรียกว่าแรงจูงใจในการพิชิต ตัวแทนจําหน่ายบางรายอาจต้องการเงินกู้รถยนต์เพื่อซื้อรถยนต์ผ่านสถาบันสินเชื่อพิเศษเพื่อรับส่วนลด

รัฐหลายแห่งในสหรัฐอเมริกาถือว่าส่วนลดเงินสดเป็นการชําระเงินของผู้ผลิตรถยนต์ ตัวอย่างเช่นการซื้อรถมูลค่า30,000เหรียญสหรัฐและส่วนลด2,000เหรียญสหรัฐจะคํานวณภาษีการขายตาม$ 30,000แทน$ 28,000 โชคดีที่หลายรัฐไม่เสียภาษีเงินสด รัฐเหล่านี้คืออลาสก้าอริโซน่าเดลาแวร์ไอโอวาแคนซัสเคนตั๊กกี้หลุยเซียน่ามินนิโซตามิซูรีมอนทาน่าเนบราสก้านิวแฮมป์เชียร์โอคลาโฮมาโอเรกอนเพนซิลวาเนียโรดไอส์แลนด์เท็กซัสยูทาห์เวอร์มอนต์และไวโอมิ่ง

คูปองอาจถูกจัดสรรในหลายวิธี ค่าส่วนลดทันทีสําหรับรถจะถูกหักทันทีจากราคาเจรจาต่อรองของรถ แม้ว่าจะเป็นรูปแบบที่เหมาะเพราะสามารถใช้งานได้ทันทีแต่บางส่วนก็อยู่ในรูปของส่วนลดทางไปรษณีย์ของผู้ผลิต พวกเขามาถึงในรูปแบบของเช็คหรือบัตรเครดิตล่วงหน้าหลังจากสี่ถึงแปดสัปดาห์

ผู้ซื้อที่วางแผนที่จะจ่ายเงินสดล่วงหน้าทั้งหมดจะได้รับประโยชน์จากตัวเลือกส่วนลดเงินสดเท่านั้น เนื่องจากการซื้อไม่เกี่ยวข้องกับการจัดหาเงินทุนจึงไม่สําคัญว่าอัตราดอกเบี้ยจะเป็น0 %หรือ10 %

การลดราคารถยนต์เกือบทั้งหมดมาจากผู้ผลิตรถยนต์แทนที่จะเป็นตัวแทนจําหน่ายรถยนต์เนื่องจากเป้าหมายของพวกเขาคือการสร้างแรงจูงใจให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพในการซื้อรถยนต์โดยปกติจะจัดการกับสินค้าคงคลังเก่าหรือส่งเสริมการขายรถยนต์ที่ขายไม่ดี การหักไม่ควรสับสนกับการถอนเงินจากผู้จัดจําหน่ายซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของราคาขายรถยนต์(โดยปกติ2 %ถึง3 %ของราคาขายปลีกที่แนะนํา)และอนุญาตให้ผู้จัดจําหน่าย"ถอนเงิน"ให้กับผู้ผลิตเป็นรายไตรมาส

เงินทุนดอกเบี้ยต่ํา

เมื่อผู้ซื้อรถได้รับอัตราดอกเบี้ยที่ดีกว่าปกติเมื่อซื้อรถ(โดยตรงจากตัวแทนจําหน่ายแทนการอนุมัติจากแหล่งภายนอกเช่นธนาคาร)เรียกว่าการจัดหาเงินทุนดอกเบี้ยต่ํา เงินให้กู้ยืมรถยนต์ที่มีอัตราดอกเบี้ยต่ํากว่าจะทําให้ผู้ซื้อต้องจ่ายดอกเบี้ยน้อยลงในช่วงระยะเวลาของเงินกู้ ในบางกรณีอัตราดอกเบี้ยต่ําจะใช้เฉพาะระยะเวลาการแนะนําสั้นๆ(เช่น12เดือนแรก)ไม่ใช่เงินกู้ทั้งหมด เครื่องคิดเลขนี้ไม่เหมาะสําหรับสินเชื่อรถยนต์เนื่องจากเงินทุนต่ําใช้ได้เฉพาะระยะเวลาที่จํากัดเท่านั้น คล้ายกับส่วนลดเงินสดเงินกู้ดอกเบี้ยต่ําจะช่วยลดต้นทุนรวมของการเป็นเจ้าของรถในที่สุด อัตราภาษีที่ให้ต่ํากว่ามีแนวโน้มที่จะลดต้นทุนการซื้อรถมากกว่าส่วนลดเงินสด แม้ว่าส่วนลดเงินสดมักจะง่ายต่อการเข้าถึงทุกคนแต่การจัดหาเงินทุนที่มีดอกเบี้ยต่ํามักถูกสงวนไว้สําหรับเพียงไม่กี่คนเท่านั้น โดยปกติแล้วผู้ซื้อรถยนต์เหล่านี้(โฆษณารถยนต์มักเรียกว่า"ผู้ซื้อรถที่มีคุณสมบัติเหมาะสม" ) ต้องมีคะแนนเครดิตที่ดีเพื่อให้ได้คุณสมบัติ ในบางกรณีพวกเขายังต้องจ่ายเงินเริ่มต้นที่สูงขึ้นเพื่อให้มีสิทธิ์ ซึ่งหมายความว่าผู้ซื้อที่มีประวัติเครดิตเป็นลบอาจไม่มีสิทธิ์ได้รับเงินกู้ดอกเบี้ยต่ําหากพลาดหรือล่าช้าในการชําระเงิน

เลือกอันไหน?

ทั้งสองทางเลือกจะช่วยลดต้นทุนการเป็นเจ้าของรถยนต์โดยรวมแต่ในทางที่แตกต่างกัน โดยทั่วไปจะขึ้นอยู่กับจํานวนเงินที่สูงขึ้น:จํานวนเงินคืนหรือดอกเบี้ยทั้งหมดที่บันทึกไว้จากอัตราการแนะนําต่ํา สําหรับผู้ซื้อรถยนต์ที่มีประวัติเครดิตที่ดีมีแนวโน้มที่จะมีอัตราดอกเบี้ยที่ต่ํากว่าแต่บ่อยครั้งส่วนลดรถยนต์ก็ดีเท่าเทียมกันจากมุมมองทางการเงิน เครื่องคิดเลขสามารถช่วยในการกําหนดตัวเลือกใดที่จะนํามาซึ่งการออมที่สูงขึ้น

พิจารณา

• แม้ว่าตัวแทนจําหน่ายจะจัดหาอัตราดอกเบี้ยต่ําสุดแต่ก็ไม่สามารถรับประกันได้ว่านี่เป็นอัตราดอกเบี้ยที่ดีที่สุดที่ผู้ซื้อรถจะได้รับโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคะแนนเครดิตต่ํา อาจเป็นประโยชน์ในการจัดการกับแหล่งข้อมูลภายนอกเช่นธนาคารสหกรณ์เครดิตและบริษัทสินเชื่อรถยนต์ออนไลน์ การได้รับการอนุมัติล่วงหน้าก่อนไปที่ตัวแทนจําหน่ายจะทําให้คุณมีอัตราดอกเบี้ยที่คุณสามารถเปรียบเทียบกับตัวเลือกการจัดหาเงินทุนที่มีดอกเบี้ยต่ําได้
• ระยะเวลาเฉลี่ยของสินเชื่อรถยนต์ที่ยาวที่สุดเท่าที่เคยมีมา ไม่ใช่เรื่องแปลกที่ระยะเวลาเงินกู้84เดือนหรือแม้แต่90เดือน นี้มักจะเกิดจากหลายเหตุผล; ประการแรกคือการทําให้รถราคาแพงค่อนข้างเหมาะสําหรับผู้ซื้อรถยนต์ทั่วไป โดยการขยายระยะเวลาการให้กู้ยืมเงินการกระจายตัวของปริมาณรายเดือนจะดูเหมือนน้อยลง ประการที่สองคือการกระตุ้นให้ผู้บริโภคซื้อรถใหม่บ่อยขึ้น แม้ว่าการจัดหาเงินทุน0 %จะมาพร้อมกับระยะเวลาสั้นๆแต่ในบางกรณีการจัดหาเงินทุน0 %อาจมีระยะเวลาที่ยาวนานขึ้น ปัญหาคือหากรถลดค่าลงในอัตราที่เร็วขึ้นอาจทําให้เกิดสถานการณ์ที่ผู้ซื้อรถมีหนี้สินเงินกู้เกินมูลค่าของรถ นี้เรียกว่าเงินกู้ใต้น้ําหรือคว่ํา
• โปรดจําไว้ว่าไม่ว่าผลตอบแทนหรืออัตราดอกเบี้ยจะดูดีแค่ไหนก็เป็นเพียงส่วนหนึ่งของสมการที่พยายามหาข้อเสนอที่ดีที่สุดจากการซื้อรถ เพียงเพราะพนักงานขายจบลงด้วยการให้ส่วนลดไม่ได้หมายความว่าส่วนลดอื่นๆทั้งหมดไม่มีอยู่ คูปองมาจากผู้ผลิตไม่ใช่ตัวแทนจําหน่าย ยกเว้นที่ระบุไว้เป็นอย่างอื่นราคาขายสุดท้ายของรถยังคงสามารถเจรจาต่อรองได้ นอกจากนี้เครื่องคิดเลขจะคํานวณข้อมูลที่ยากเมื่อเลือกทางเลือกทางการเงินที่ดีที่สุดระหว่างทั้งสองแต่อย่าลืมพิจารณาปัจจัยอื่นๆ ตัวอย่างเช่นถ้ามีเหตุฉุกเฉินทางการแพทย์ที่มีราคาแพงและจําเป็นต้องใช้เงินทุนผู้ที่มีประวัติเครดิตที่ไม่ดีควรพิจารณาตัวเลือกส่วนลดเงินสด

พนักงานขายบางครั้งใช้กลยุทธ์ที่เรียกว่าการล่อลวง ในตอนแรกลูกค้าได้รับการล่อลวงจากการโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่มีราคาต่ําและเป็นผลให้พวกเขาได้เรียนรู้ว่าข้อตกลงที่เกิดขึ้นจริงไม่ได้เป็นสิ่งที่สัญญาไว้ในตอนแรกหรือถูกทําลาย ตัวอย่างของการค้าเหยื่อคือการโฆษณาในหนังสือพิมพ์ซึ่งถุงมันฝรั่งในร้านขายของชํามีราคา2เหรียญแต่ในความเป็นจริงร้านขายของชํา"หมด"แล้วแต่ให้ลูกค้าที่มีแบรนด์ที่แข่งขันกันในราคา5เหรียญ พนักงานขายรถยนต์มักใช้กลยุทธ์การจัดกลุ่มเหยื่อ ตัวอย่างเช่นโฆษณาทางโทรทัศน์อาจส่งเสริมเงินให้กู้ยืม0 %จากตัวแทนจําหน่ายรถยนต์ในท้องถิ่นแต่เมื่อลูกค้าที่มีศักยภาพเข้าเยี่ยมชมพวกเขาจะเสียใจที่ได้รับแจ้งว่าพวกเขาไม่มีสิทธิ์ได้รับ0 % ลูกค้าอาจสนใจรถมากในจุดนี้ จนยอมรับราคาที่สูงขึ้น ไม่ว่ายังไงก็ตาม, กลยุทธ์การจัดแพ็คเก็ตเหยื่อของผู้ค้าได้บรรลุผลที่คาดไว้ แม้ว่าจะเป็นรูปแบบของการโฆษณาเท็จที่ผิดกฎหมายในประเทศส่วนใหญ่แต่ก็ยังคงใช้

ไม่เพียงแต่รถใหม่แต่สินค้าใดๆที่ขายอยู่มีแนวโน้มที่จะได้รับส่วนลดขนาดใหญ่เนื่องจากราคาที่สูงขึ้นโดยทั่วไปจะมีส่วนลดเพียงเล็กน้อยเท่านั้น สําหรับการซื้อสินค้าขนาดใหญ่เช่นรถใหม่การหักราคาซื้อขั้นสุดท้ายเป็นพันๆปอนด์อาจทําให้ผู้ซื้อลังเล ผู้ซื้อรถควรระมัดระวังว่าส่วนลดที่พวกเขาได้รับเมื่อซื้อรถอาจไม่ได้เป็นข้อตกลงในชีวิต แม้ว่าผู้ซื้อรถที่เลือกคืนภาษีจะได้รับส่วนลดแต่ส่วนลดมักจะต่ํากว่าการโฆษณาหรือส่วนลดโดยนัย การสูญเสียรถยนต์ที่ขายในที่สุดกลายเป็นตัวแทนจําหน่ายมีขอบเขตบางอย่างซึ่งเกิดขึ้นในกรณีที่หายากมากเท่านั้น