เครื่องคํานวณค่าคอมมิชชั่น
คํานวณค่าคอมมิชชั่นสามารถคํานวณค่าคอมมิชชั่นสําหรับราคาขายอัตราค่าคอมมิชชั่นหรือโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นเปอร์เซ็นต์ที่เรียบง่าย
ตัวคํานวณค่าคอมมิชชั่นแบบลําดับชั้น
เครื่องคิดเลขสามารถคํานวณโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นที่ซับซ้อนมากขึ้นรวมทั้งค่าคอมมิชชั่นแบบลําดับชั้นและค่าคอมมิชชั่นที่มีจํานวนเงินขั้นพื้นฐาน
ค่าคอมมิชชั่นคืออะไร?
ในการขายค่าคอมมิชชั่นเป็นรูปแบบการชําระเงินที่พนักงานขายได้รับซึ่งเชื่อมโยงกับจํานวนบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่ขาย ค่าคอมมิชชั่นเป็นวิธีการสร้างแรงจูงใจให้กับพนักงานขายเนื่องจากยอดขายของพวกเขาส่งผลโดยตรงต่อรายได้ของพวกเขา
ค่าคอมมิชชั่นรูปแบบที่ง่ายที่สุดคือเปอร์เซ็นต์ของรายได้ ตัวอย่างเช่นพนักงานขายอาจได้รับ3 %ของสินค้าที่ขาย ถ้าผลิตภัณฑ์ขาย100เหรียญพนักงานขายจะได้รับ3เหรียญ อย่างไรก็ตามนี่ไม่ใช่แบบจําลองเดียว อื่นๆรวมถึงการจ่ายค่าคอมมิชชั่นหรือค่าคอมมิชชั่นในรูปของโบนัสตามกําไรที่ได้รับ ในบางกรณีค่าตอบแทนของพนักงานขายอาจขึ้นอยู่กับค่าคอมมิชชั่นทั้งหมดหรือรายได้ของพวกเขาอาจเป็นค่าจ้างรายชั่วโมงหรือค่าจ้างขั้นพื้นฐานบวกค่าคอมมิชชั่น
โครงสร้างคณะกรรมการที่แตกต่างกัน
มีโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นหลายประเภท ในบางกรณีค่าคอมมิชชั่นอาจลดลงเมื่อได้รับส่วนลดทําให้พนักงานขายมีโอกาสน้อยที่จะให้ส่วนลดในการขาย ในกรณีอื่นๆพนักงานขายอาจได้รับค่าคอมมิชชั่นจากลูกค้าที่กลับมาซึ่งเป็นแรงจูงใจให้พวกเขาเก็บลูกค้าไว้ ในทั้งสองกรณีโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นที่แตกต่างกันให้แรงจูงใจที่แตกต่างกันสําหรับพนักงานขายในขณะที่โครงสร้างค่าคอมมิชชั่นที่เหมาะสมสําหรับธุรกิจเฉพาะสามารถช่วยให้ธุรกิจและพนักงานขายของพวกเขาเจริญรุ่งเรือง
เครื่องคิดเลขสามารถคํานวณค่าคอมมิชชั่นสําหรับโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นสามประเภทได้แก่ค่าคอมมิชชั่นเท่านั้นค่าจ้างขั้นพื้นฐานบวกค่าคอมมิชชั่นและค่าคอมมิชชั่นตามลําดับชั้น
ค่าใช้จ่ายเท่านั้น :
ในโครงสร้างของค่าคอมมิชชั่นเท่านั้นค่าตอบแทนของพนักงานขายจะขึ้นอยู่กับยอดขายทั้งหมด ในโครงสร้างนี้พนักงานขายจะได้รับสัดส่วนของรายได้ ตัวอย่างเช่น นายหน้าอสังหาริมทรัพย์อาจได้รับ 3% ของราคาบ้าน. ในกรณีนี้ ถ้าบ้านถูกขายในราคา 500,000 เหรียญ ตัวแทนจะได้รับ 3% ของยอดขายหรือ:
500,000 × 3% = 15,000 ดอลลาร์
ในโครงสร้างนี้พนักงานขายจะมีแรงจูงใจในการขายเนื่องจากค่าตอบแทนของพวกเขาขึ้นอยู่กับเรื่องนี้ ถ้าพวกเขาไม่สามารถขายได้พวกเขาจะไม่สามารถทําอะไรได้ สูตรการคํานวณค่าตอบแทนตามโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นนี้คือ:
ราคาขาย×ร้อยละของค่าคอมมิชชั่น=ค่าตอบแทน
ค่าจ้างขั้นพื้นฐานบวกค่าคอมมิชชั่น:
ในโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นนี้พนักงานขายได้รับเงินเดือนขั้นพื้นฐานบางส่วน นอกจากนี้พวกเขาอาจได้รับค่าคอมมิชชั่นตามยอดขาย ตัวอย่างเช่นเงินเดือนขั้นพื้นฐานของพนักงานขายคือ500เหรียญต่อเดือนและค่าคอมมิชชั่นร้อยละ1.5 ในโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นนี้พนักงานขายที่ขายรถมูลค่า25,000เหรียญจะได้รับ:
500 + 25,000 × 1.5 % = 875 ดอลลาร์
ถ้าพวกเขาขายรถสองคันในราคาเดียวกันพวกเขาจะได้รับ:
500 + 25,000 × 2 × 1.5 % = 1,250 ดอลลาร์
ถ้าพวกเขาขาย 1 คันในราคา $ 25,000 และ 2 คันในราคา $ 33,000 พวกเขาจะได้รับ:
500+ ( 25,000+33,000×2) × 1.5 % = 1,865 ดอลลาร์
ในโครงสร้างนี้พนักงานขายยังคงมีแรงจูงใจในการขายรถยนต์มากขึ้นเนื่องจากการขายรถยนต์มากขึ้นจะทําให้ค่าตอบแทนสูงขึ้น อย่างไรก็ตามโครงสร้างนี้ยังช่วยให้มั่นใจได้ถึงระดับความปลอดภัยและพนักงานขายจะยังคงได้รับเงินเดือนขั้นพื้นฐานแม้ว่าจะไม่มียอดขายก็ตาม ค่าจ้างขั้นพื้นฐานนี้มักจะลดลงเมื่อเทียบกับโอกาสการจ้างงานอื่นๆที่อิงกับค่าจ้างอย่างหมดจดดังนั้นการขายผลิตภัณฑ์จึงยังคงเป็นส่วนสําคัญของโครงสร้างการจ่ายเงินดังกล่าว สูตรการคํานวณค่าตอบแทนตามโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นนี้คือ:
ค่าจ้างขั้นพื้นฐาน + (nหนึ่ง × ราคาหนึ่ง + n2 × ราคา2 + ... ) × ร้อยละของค่าคอมมิชชั่น
ซึ่ง nหนึ่ง, n2, n3 ฯลฯหมายถึงจํานวนสินค้าที่ขายในราคาขายที่กําหนด สมมติว่ามีการขายผลิตภัณฑ์มากกว่าหนึ่งรายการ หากมีเพียงผลิตภัณฑ์เดียวที่ขายในราคาคงที่สูตรคือ:
ค่าจ้างขั้นพื้นฐาน + n × ราคา × เปอร์เซ็นต์ของค่าคอมมิชชั่น
"ราคาขาย"ที่ป้อนโดยเครื่องคิดเลขคือยอดขายสะสมทั้งหมด
ตัวคํานวณค่าคอมมิชชั่นแบบลําดับชั้น:
ในโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นแบบลําดับชั้นค่าคอมมิชชั่นจะแตกต่างกันไปตามยอดขายทั้งหมด ตัวอย่างเช่นพนักงานขายสามารถรับค่าคอมมิชชั่น3 %จากยอดขาย0-20,000เหรียญ พวกเขาอาจได้รับค่าคอมมิชชั่น5 %สําหรับยอดขายระหว่าง20,000ถึง25,000เหรียญและสําหรับยอดขายระหว่าง25,000ถึง30000เหรียญอาจได้รับค่าคอมมิชชั่น10 %และอื่นๆ โปรดทราบว่าไม่ได้หมายความว่าพนักงานขายที่ขายสินค้ามูลค่า$27,000จะได้รับ10 %ของ$27,000 พวกเขาดึงค่าคอมมิชชั่นเพียง10 %จากจํานวนเงินที่สูงกว่า25,000เหรียญดังนั้นผู้ขายที่ขายผลิตภัณฑ์มูลค่า27,000เหรียญจะได้รับค่าคอมมิชชั่นทั้งหมดดังต่อไปนี้:
20,000 × 3 % + 5,000 × 5 % + 2,000 × 10 % = $1,050
ในโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นนี้พนักงานขายมีแรงจูงใจในการขายผลิตภัณฑ์มากขึ้นเนื่องจากผลิตภัณฑ์ที่ขายได้มากขึ้นอัตราค่าคอมมิชชั่นจะสูงขึ้น สูตรสําหรับการกําหนดรายได้ค่าคอมมิชชั่นตามโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นนี้คือ:
(tหนึ่งค) × cหนึ่ง + ( t2 เทียบเท่ากับ -edหนึ่งค) × c2 +...+ (ราคาขาย-tn-1ค) × cn
ซึ่ง cหนึ่ง, c2, cn เป็นเปอร์เซ็นต์ของค่าคอมมิชชั่นสําหรับแต่ละระดับและtหนึ่ง, t2, tn เป็นค่าสูงสุดในแต่ละเลเยอร์ที่กําหนดซึ่งnเป็นระดับสูงสุดที่ถึงในทั้งสองกรณี ในตัวอย่างข้างต้นระดับสูงสุดที่ได้รับคือระดับค่าคอมมิชชั่นที่สามt3, ดังนั้น cn มันคือ c3 และ tหมวดที่ 1 คือ t2. . ใช้สูตรต่อไปนี้เพื่อแก้ปัญหาข้างต้น:
( 20,000 ) × 3 % + ( 25,000 - 20,000 ) × 5 % + ( 27,000 - 25,000 ) × 10 % = $ 1,050
