حاسبة اللجان
مع إدخال العناصر المتبقية، يمكن لآلة حاسبة العمولة حساب أي مما يلي: سعر البيع، ومعدل العمولة، أو بنية العمولة بنسبة مئوية بسيطة.
حاسبة اللجان الطبقية
يمكن للآلة الحاسبة حساب هيكل العمولات الأكثر تعقيدًا ، بما في ذلك العمولات المتدرجة والعمولات التي تحتوي على المبالغ الأساسية.
ما هي اللجان؟
في المبيعات ، تكون العمولة شكلًا من أشكال الدفع التي يحصل عليها مندوبو المبيعات ، مرتبطين بكمية الخدمات أو المنتجات التي يبيعونها. العمولات هي طريقة تستخدم لتحفيز موظفي المبيعات لأن مبيعاتهم تؤثر بشكل مباشر على دخلهم.
اللجان في أبسط شكلها هي نسبة معينة من الدخل. على سبيل المثال ، قد يحصل مندوب المبيعات على 3 ٪ من السلع التي يبيعونها. إذا بيعت عنصرًا مقابل 100 دولار ، سيحصل المبيعات على 3 دولارات. ومع ذلك ، هذا ليس النموذج الوحيد. وتشمل العمولات الأخرى الدفع على أساس الأرباح التي تم الحصول عليها أو في شكل مكافأة. في بعض الحالات ، قد يستند رواتب موظفي المبيعات بالكامل على العمولة ، أو قد يكون دخلهم مزيجًا من الأجر بالساعة أو الأجر الأساسي بالإضافة إلى العمولة.
هيكل اللجان المختلفة
هناك العديد من أنواع الهياكل المختلفة للعمولات. في بعض الحالات ، قد تكون العمولة أقل عند إعطاء الخصم ، مما يجعل من غير المرجح أن يقدم مندوبو المبيعات خصمًا للوصول إلى المبيعات. في حالات أخرى ، قد يحصل مندوبو المبيعات على عمولة من الزبائن المتعودين ، مما يحفزهم على الاحتفاظ بالعملاء. في كلتا الحالتين ، توفر هياكل اللجان المختلفة دوافع مختلفة لموظفي المبيعات ، في حين أن هياكل اللجان المناسبة لشركة معينة يمكن أن تساعد الشركات وموظفي المبيعات على الازدهار.
تستطيع الآلة الحاسبة حساب العمولات لثلاثة أنواع مختلفة من هيكل العمولات: العمولات فقط، الأجور الأساسية بالإضافة إلى العمولات، والعمولات المتدرجة.
اللجان فقط:
في هيكل اللجان فقط ، يتم تعويض موظفي المبيعات على أساس مبيعاتهم بالكامل. في هذا الهيكل ، سيحصل موظفو المبيعات على نسبة معينة من الإيرادات. على سبيل المثال ، قد يتلقى وكيل العقارات 3٪ من سعر المنزل. في هذه الحالة ، إذا تم بيع المنزل مقابل 500،000 دولار ، فإن الوكيل يحصل على 3٪ من المبيعات ، أو:
500،000 × 3% = 15،000 دولار
في هذا الهيكل ، سيكون لدى موظفي المبيعات حافزًا كبيرًا للقيام بالبيع ، حيث يعتمد أجورهم بالكامل على ذلك. إذا لم يتمكنوا من بيعها ، فلن يحققوا أي شيء. صيغة حساب التعويض بناءً على هيكل العمولة هذه هي:
سعر البيع × نسبة العمولة = المكافأة
الأجور الأساسية بالإضافة إلى العمولة:
في هياكل هذه العمولة ، يكسب مندوبو المبيعات بعض الأجور الأساسية. بالإضافة إلى ذلك ، قد يكسبون عمولة استنادًا إلى المبيعات. على سبيل المثال ، يبلغ الراتب الأساسي لموظفي المبيعات 500 دولار في الشهر ، مع عمولة بنسبة 1.5٪. في هياكل العمولة هذه ، سيحصل مندوبو المبيعات الذين يبيعون سيارة بقيمة 25000 دولار على:
500 + 25,000 × 1.5% = $875
إذا باعت سيارتين بنفس السعر ، فستحصل على:
500 + 25,000 × 2 × 1.5% = $1,250
إذا باعوا سيارة واحدة مقابل 25،000 دولار أمريكي و 2 سيارة مقابل 33،000 دولار أمريكي ، فسيحصلون على:
500 + (25,000 + 33,000 × 2) × 1.5٪ = $1,865
في هذا الهيكل ، لا يزال لدى مندوبي المبيعات حافزًا لبيع المزيد من السيارات ، لأن مبيعات المزيد من السيارات تؤدي إلى مكافآت أعلى. ومع ذلك ، يضمن هذا الهيكل أيضًا مستوىً من الأمان ، حيث سيحصل موظفو المبيعات على بعض الأجور الأساسية حتى لو لم يكن هناك مبيعات. وعادة ما يكون هذا الأجر الأساسي أقل من فرص العمل الأخرى القائمة على الأجور بحتة، وبالتالي فإن بيع المنتجات لا يزال عنصراً أساسياً في هياكل الأجور هذه. صيغة حساب التعويض بناءً على هيكل العمولة هذه هي:
الراتب الأساسي +(n)الأول × الأسعارالأول + n2 × الأسعار2 +...) × نسبة العمولة
منها nالأول, n2, n3 إلخ يشير إلى كمية السلع التي يتم بيعها بسعر بيع معين. هذا يفترض أن يتم بيع أكثر من منتج واحد. إذا كان هناك منتج واحد فقط يتم بيعه بسعر ثابت ، تكون الصيغة:
الأجر الأساسي + n × السعر × النسبة المئوية للعمولة
"سعر البيع" الذي تدخله الآلة الحاسبة هو إجمالي المبيعات التراكمية.
حاسبة العمولات الهرمية:
في هياكل العمولات الهرمية ، تتغير العمولات وفقًا لإجمالي المبيعات. على سبيل المثال ، يمكن لموظفي المبيعات الحصول على عمولة بنسبة 3٪ من مبيعات 0-20،000 دولار. قد يحصلون على عمولة بنسبة 5% على مبيعات تتراوح بين 20،000 و 25،000 دولار ، و 10٪ على مبيعات تتراوح بين 25،000 و 300،000 دولار ، وهكذا. يرجى ملاحظة أن هذا لا يعني أن المبيعات الذين يبيعون منتج بقيمة 27،000 دولار سوف يحصلون على 10٪ من 27،000 دولار. إنهم يسحبون 10٪ فقط من المبالغ التي تزيد قيمتها عن 25000 دولار ، وبالتالي فإن البائعين الذين يبيعون منتج بقيمة 27000 دولار سيحصلون على العمولة الإجمالية التالية:
20,000 × 3٪ + 5,000 × 5٪ + 2,000 × 10٪ = 1,050 دولار
في هياكل العمولة هذه ، يكون لدى مندوبي المبيعات حافزًا لبيع المزيد من المنتجات ، لأنهم كلما بيعوا المزيد من المنتجات ، كلما ارتفع معدل العمولة. الصيغة لتحديد إيرادات العمولة استنادًا إلى هيكل هذه العمولة هي:
( tالأول(× C)الأول + ( t2 ما يعادل -EDالأول(× C)2 +...+ (سعر البيع - t)n-1(× C)N
منها Cالأول, c2, cN هي النسبة المئوية للعمولة لكل مستوى و tالأول, t2, tN هو أكبر قيمة في كل طبقة معينة ، حيث n هو أعلى مستوى يتم الوصول إليه في كلتا الحالتين. في المثال أعلاه ، فإن أعلى مستوى يتم الوصول إليه هو مستوى العمولة الثالث t3لذلك CN هو C3 و tالفئة الأولى هو t2. استخدم الصيغة التالية لحل المشكلة المذكورة أعلاه:
(20,000) × 3% + (25,000 - 20,000) × 5% + (27,000 - 25,000) × 10% = 1,050 $
