Calculateur de commission
Avec les entrées des deux autres éléments, le calculateur de commission peut calculer l'un des éléments suivants : le prix de vente, le taux de commission ou une structure de pourcentage de commission simple.
Calculateur de commission à niveaux
La calculatrice calcule des structures de commission plus complexes, y compris des commissions hiérarchiques et des commissions contenant des montants de base.
Qu’est-ce qu’une commission ?
Dans les ventes, la commission est une forme de paiement que les vendeurs reçoivent, liée à la quantité de service ou de produit qu'ils vendent. Les commissions sont une méthode utilisée pour motiver les vendeurs, car leurs ventes affectent directement leurs revenus.
La commission, dans sa forme la plus simple, est un pourcentage du revenu. Par exemple, un vendeur peut recevoir 3% de la marchandise qu’il vend. Si un produit est vendu pour 100 $, le vendeur gagnera 3 $. Mais ce n’est pas le seul modèle. D'autres incluent le paiement de commissions en fonction des bénéfices gagnés ou sous forme de bonus. Dans certains cas, la rémunération des vendeurs peut être entièrement basée sur des commissions, ou leur revenu peut être une combinaison de salaire horaire ou de salaire de base plus de commissions.
Différentes structures de comités
Il existe de nombreux types de structures de commission. Dans certains cas, les commissions peuvent être réduites lors de l'octroi d'un rabais, ce qui rend moins susceptible aux vendeurs d'offrir un rabais pour conclure une vente. Dans d'autres cas, les vendeurs peuvent recevoir des commissions des clients qui reviennent, ce qui les incite à conserver les clients. Dans les deux cas, différentes structures de commission offrent des incitations différentes aux vendeurs, tandis que les structures de commission appropriées pour une entreprise spécifique peuvent aider une entreprise et son personnel de vente à prospérer.
La calculatrice calcule les commissions pour trois types différents de structures de commission : seulement les commissions, le salaire de base plus les commissions et les commissions échelonnées.
Commission uniquement :
Dans une structure qui ne comporte que des commissions, la rémunération des vendeurs est entièrement basée sur leurs ventes. Dans cette structure, les vendeurs recevront un pourcentage de leurs revenus. Par exemple, un agent immobilier peut recevoir 3% du prix de la maison. Dans ce cas, si la maison est vendue pour 500 000 $, l'agent recevra 3% du chiffre d'affaires ou:
500 000 × 3% = 15 000 $
Dans cette structure, les vendeurs seront très motivés à vendre, car leur rémunération en dépend entièrement. S’ils ne vendent pas, ils ne gagnent rien. La formule de calcul de la rémunération basée sur cette structure de commission est la suivante :
Prix de vente × pourcentage de commission = rémunération
Salaire de base plus commission :
Dans cette structure de commission, les vendeurs gagnent un salaire de base. En outre, ils peuvent gagner des commissions en fonction des ventes. Par exemple, le salaire de base d'un vendeur est de 500 $ / mois et le pourcentage de commission est de 1,5%. Dans cette structure de commission, les vendeurs qui vendent une voiture d'une valeur de 25 000 $ recevront:
500 + 25 000 × 1,5 % = 875 $
S'ils vendent deux voitures au même prix, ils obtiendront:
500 + 25 000 × 2 × 1,5 % = 1 250 $
S'ils vendent 1 voiture pour 25 000 $ et 2 voitures pour 33 000 $, ils obtiendront:
500 + (25 000 + 33 000 × 2) × 1,5 % = 1 865 $
Dans cette structure, les vendeurs sont toujours motivés à vendre plus de voitures, car la vente de plus de voitures entraîne une rémunération plus élevée. Cependant, cette structure garantit également un certain degré de sécurité et les vendeurs recevront toujours un salaire de base, même s'il n'y a pas de ventes. Ce salaire de base est généralement réduit par rapport à d’autres emplois purement rémunérés, de sorte que la vente de produits reste un élément nécessaire de cette structure de rémunération. La formule de calcul de la rémunération basée sur cette structure de commission est la suivante :
Salaire de base +(n)Un. × prixUn. + N2 × prix2 +...) × Pourcentage de commission
Parmi eux nUn., n2, n3 Le nombre de marchandises vendues à un prix de vente donné. Cela suppose que plus d'un produit est vendu. Si un seul produit est vendu à un prix fixe, la formule est la suivante :
Salaire de base + n × prix × pourcentage de commission
Le "prix de vente" entré par la calculatrice est le total cumulé des ventes.
Calculateur de commission par niveaux :
Dans une structure hiérarchique de commissions, les commissions varient en fonction du total des ventes. Par exemple, un vendeur peut recevoir une commission de 3% sur les ventes de 0 à 20 000 $. Pour les ventes comprises entre 20 000 et 25 000 $, ils pourraient recevoir une commission de 5%, et pour les ventes comprises entre 25 000 et 30 000 $, ils pourraient recevoir une commission de 10%, et ainsi de suite. Veuillez noter que cela ne signifie pas que les vendeurs qui vendent un produit d'une valeur de 27 000 $ recevront 10% de 27 000 $. Ils prélèvent seulement une commission de 10% sur les montants supérieurs à 25 000 $, de sorte que les vendeurs qui vendent un produit d'une valeur de 27 000 $ recevront la commission totale suivante:
20 000 × 3 % + 5 000 × 5 % + 2 000 × 10 % = 1 050 $
Dans cette structure de commission, les vendeurs sont incités à vendre plus de produits, car plus ils vendent, plus le taux de commission est élevé. La formule utilisée pour déterminer les revenus de commission en fonction de cette structure de commission est la suivante :
(à TUn.(X) CUn. +(t)2 équivalent à -EDUn.(X) C2 +...+ (prix de vente - t)N - 1(X) Cà n
Parmi eux cUn., c2, cà n est le pourcentage de commissions pour chaque niveau et tUn., t2, tà n est la plus grande valeur dans chaque couche donnée, où n est la couche la plus élevée atteinte dans les deux cas. Dans l'exemple ci-dessus, le niveau le plus élevé atteint est le troisième niveau de commission t.3Donc cà n C'est C3 et Tpremière catégorie C'est T2. Utilisez la formule suivante pour résoudre le problème ci-dessus :
(20 000) × 3% + (25 000 - 20 000) × 5% + (27 000 - 25 000) × 10% = 1 050 $
